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    i聚合:聚合支付如何說服用戶買單是一個挑戰

    本文來源:i聚合發布時間:2017-12-12瀏覽量:

    【摘要導讀】:目前支付市場日趨成熟,之前商戶和消費者都已經習慣了免費模式。然而,在微信和支付寶爭相宣布提現收費之后,付費服務的時代到來,聚合支付如何說服商戶為服務買單是一個挑戰....

    目前支付市場日趨成熟,之前商戶和消費者都已經習慣了免費模式。然而,在微信和支付寶爭相宣布提現收費之后,付費服務的時代到來,聚合支付如何說服商戶為服務買單是一個挑戰。
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    i聚合負責人在接受記者采訪時指出,聚合各種支付方式是聚合支付的立身之法,但絕不是長遠的生存之道,做好服務,讓商戶為服務付費才是可持續發展之路。實際上,作為互聯網時代的“基礎設施”,支付行業一直面臨盈利難題,除了收取交易服務返傭(盈利能力仍有待考量)等盈利模式,至今尚未形成較為成熟和有效的盈利空間。
     
    據了解,目前第三方支付機構從商戶收取的費率統一為千分之六,聚合支付在這千分之六的基礎上再分潤,真正收人大約是在萬分之二到萬分之五左右。i聚合負責人指出,服務真實商戶的聚合支付平臺機構,并不賺錢。銀聯收益是固定的,收單通道方的收益也是有保障的。但是服務商要組建團隊地推商戶,做系統接口開發,做市場推廣,配合場景做解決方案,萬二到萬五的手續費根本不足以覆蓋成本,因此,做支付人口的手續費生意根本不賺錢,要由人口導入其他增值服務才有可能賺錢。
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    在中國,支付本身是個微利行業,但也創造出了其特殊的盈利模式:通過高利潤業務補貼、補養低利潤業務。例如支付寶本身并不盈利,但可以通過電商等高利潤業務盈利,支付充當了入口的功能。顯然,在中國,支付已然成為交易的入口,是一種基礎設施和工具,很難實現大規模盈利。因此,多家綜合性金融企業將支付定性為非主要盈利業務,它存在的意義是以支付為入口引入高利潤業務。